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企业竞争战略：大时代大格局下的企业生存发展之道

发布时间：2019-07-09 人气：220

导师简介
吕鸿德，现任台湾中原大学企业管理研究所教授，2005年台湾《天下》杂志评选的最受欢迎的20位EMBA教授之一。兼任厦门大学、新加坡国立大学澳大利亚国立大学EMBA客座教授。

上周末，台湾著名企业管理大师吕鸿德教授为我们带来了为期两天的《企业竞争战略》课程，与大多数导师单向输出的教学模式不同，吕老师更注重与学员的互动，不断向学员提问，引导他们对于知识和案例的深入思考。不仅如此，基于几十年的理论知识和实战经验，课堂上吕老师金句频出，对国内外经典案例如数家珍，丰富的案例剖析不仅让我们能够更好的理解理论知识，同时对于自身企业的战略规划也能起到极大的启发和借鉴作用。
吕老师在开始讲课前，先给本期EMBA班取了一个十分有意义的名字，叫做“戊戌班”，为什么以戊戌命名？2018是戊戌年，历史上的几次变法、革新，也都发生戊戌年，取这个名字，吕教授也是希望企业家平时不要只是埋头苦干，而要时常仰望星空，一个企业家在面对时代的大格局、瞬息万变的市场，需要拥有鲜活思维、预应思维和空杯思维，化被动为主动才是战略的思维。

【课程第一单元】
秉初心，坚使命：企业战略规划的四部曲MOST，既使命、目标、战略、战术。
使命（我们存在的理由）
愿景（我们希望成为什么）
核心价值观（我们的信仰）
战略企图（对标，标杆学习）
开始讲解第一单元之前，吕老师分享了两个案例，《读者文摘》的破产和诺基亚的衰败，都是因为企业家舍弃了自己的初心，瓶颈永远发生在瓶子的上端，无论企业身处哪个阶段，企业家必须牢记企业是为了使命而奋斗的。
在讲解企业使命过程中，吕老师提到了关键价值主张，即KVP，以格力为例，这个企业的初始KVP是“好空调格力造”，后变为“掌握核心新科技”，到最后的“让世界爱上中国造”，由此可见一个好的KVP，不仅可以看到企业的大格局，更能显示出其征服细分市场的雄心。
如何操作性定义管理？规划、组织、领导、控制。如何操作性定义战略？一是经营疆界，明确我现在在哪里；二是资源配置，也就是成长方向，即我未来要走到哪里；三是可持续发展的竞争优势，从这里到哪里我需要付出的努力，有三个方面：1、竞争优势，2、价值差异化，3、关键价值主张；四是综效，就是做对的事，并把事做好。
竞争优势24字口诀“人无我有，人有我优，人优我廉，人廉我特，人特我速，人速我走。”
华为2011的价值主张是“丰富人们的沟通和生活”，到了2017年的已经发展为“构建万物互联的智能世界”，充分印证了一个企业良好的发展趋势依次是求生存、求发展、战略联盟，国际化。

【课程第二单元】
量己力，衡外情：企业经营内外部分析
量己力，就是内部分析，找到企业的竞争力；衡外情，就是外部分析，找到企业的成长机会；两者合起来，就是我们熟悉的SWOT分析法。
许多失败企业的案例告诉我们，企业内部的原因占87%，外部的原因仅占13%，因此企业需要经常内部反思自身的存活发展道路，即转型，升级，创新，颠覆。找到自身的优势并放大，缺点就会变小，找到企业成长的机会，外部威胁就会减小。战略的本质，也是为了确保企业的可持续发展。不做500强，要做500年，就要从做大开始，做优做强，做尊敬，具有划时代创举的人事物，才能永恒。
吕教授在课堂上分享了两句话，“静心敬念”和“求生存靠勤，求发展靠智”。
台湾的牛爸爸牛肉面为什么能卖到1万台币一碗？不仅是因为一碗面里有来自四个国家的顶级牛肉和牛筋，更重要的是牛爸爸六年做好一碗面，二十多年不忘初心，对好产品的追求持之以恒，对食材始终保持敬畏之心。
吕老师又讲到企业的成长有四个坡度：10°坡靠资源驱动，20°坡靠投资驱动，30°坡靠知识驱动，40°坡靠创新驱动。因此他也建议企业家不论是60,70还是80后，每个月和10个90后95后坐下来吃一顿4个小时的饭，倾听年轻人的思想，看看下一代关注些什么，这就是“银青对话”。
企业经营失败，关键因素往往在于无法摆脱过去，也无法创造未来。联想的股价近三年来下跌60%，原因就是在于1、没有专注于聚焦，尝试多元化，2找不到自身的未来。吕教授说“失败是成功之父”，因为最高点可能就是悬崖边，越是成功，越有可能在下一步失败。
我国现已由高速增长转为高质量增长，未来市场的三大趋势：消费升级、创新驱动和文化价值回归，而企业想要抓住成长机会，需从产业结构调整、环境变化趋势、商业模式颠覆三个方面着手。

【课程第三单元】
拓疆域，优组合：经营战略布局新思维
董事长，总经理的责任是什么？开疆辟土，汰弱存强。
开疆辟土——新事业发展，汰弱存强——投资组合。
现代社会已经由工业时代下的牛顿式思维转变为互联网时代下的量子思维，从IT到DT再到CT，随着信息的变革，经济也发展到随时随地无处不在的“随经济”。变动成为市场与产业的新常态，使得竞争优势越来越难以持久，只有瞬时竞争战略才能适应当下的市场变化。
企业如何开疆辟土发展新事业？密集成长战略和整合成长战略。如何汰弱存强？投资组合战略，这里吕教授介绍了几种模型，波士顿矩阵、太空分析法、劳斯莱斯模型。
管理首重决策，决策来自讯息。

【课程第四单元】
超竞争，谋创新：超越竞争与战略创新
企业竞争是为了生存，超竞争是为了获得成功。为了生存，你必须竞争；但为了可持续发展，你必须超越竞争，并创造价值垄断。市场竞争的江湖地位分为四种：领导者，也是制定游戏规则的人；挑战者，挑战的老二面对既占的老大必有一战（修昔底德陷阱）；追随者（复制模仿）；利基者（最小的细分市场）。
以西式快餐为例，麦当劳就是市场的领导者，肯德基、汉堡王是挑战者，赛百味是利基者。
企业未来的竞争力是静争力+劲争力，乔布斯早年追求禅法，后来将自己的禅修实践到了苹果上，赋予苹果勇于颠覆的愿力，聚焦的专注力，敏锐的洞察力和持续不断的创新力。
战略的创新体现在1、平台战略（价值链创值），2、白地战略（商业模式创新），3、蓝海战略（市场疆界创新），4、紫牛战略（产品创新），5、动量战略（技术创新），6、换轨战略（第二曲线创新）。
企业家不仅需要具备鲜活思维、预应思维、空杯思维，还需要鞍点思维，当鞍点出现时，就必须寻找第二曲线了。
安逸是组织最大的安眠药，企业不能故步自封，重复过去，必失去未来。

教育的最终目的是“唤醒”，在本次学习的过程中，吕老师提到了许多名人名言，也推荐了许多经典的书籍，鼓励学员不断学习，因为知识也有“半衰期”。同时吕老师也建议武汉的企业家们，不要局限于一室之内，多出门走走看看，跳出武汉看武汉，跳出湖北看武汉，跳出中国看武汉，跳出世界看武汉。
课程的最后，吕教授也祝福此次EMBA研修班的学员友谊长存，一个人可以走的很快，但一群人可以走的很远。

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