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【课程预告】EMBA总裁班10月23-24日课程《市场营销》
发布时间:2021-11-03 人气:101

企业家工商管理(EMBA)高级研修班,建立在传统课程基础之上,引进国外先进管理教学模式,并通过大量的最新实战案例分析,针对高级管理人才精炼的一种更高层次、开放式、互动式再教育课程。其目标就是培养具有丰富管理经验、良好的商业道德,较强开拓能力和领导能力,掌握系统的现代管理知识,具有国际经营战略头脑和总揽全局的决策能力,适应国际竞争需要的企业家。

 

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课程背景

   营销是企业运营生存之本,是企业发展之血脉!企业如何进行有效的营销管理?如何让营销落地?市场瓶颈如何突破?如何打破价格竞争及脱离微利润突破抢单困局?作为新时代的管理者,须准确地把握市场脉搏,要掌握营销的概念与理论体系,了解营销在组织中的角色,还要把握营销法则、过程、结果的逻辑内涵,制定正确的营销路线,提高问题的分析能力、战略的决策能力、计划的执行能力。

 
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课程收益

1.如何规划销售组织及业务。

2.合理制定薪酬及考核。

3.销售队伍的日常管理和控制及如何塑造销售队伍。

4.结合企业具体的销售模式和管理现状,提出针对企业销售队伍的系统培训和综合管理的解决方案。

 
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课程内容

1.从市场营销的核心定义,营销的步骤以及均衡营销的五个支柱来分析市场运作过程中常见的问题;从优秀业务人员的四类指标来引出如何塑造卓越系统规划与建设企业营销。

 

2.从五种动物来阐述客户市场贡献,分析最常见的五种组合及具体策略,产品营销中的梅花分配及常见问题,从五个渠道来进行客户分析,从四种动物来分析竞争对手最终形成SOWT分析以及六种力量的组合应用。

3.从四种战法来阐述营销组织的规划及薪资考核的基本模型。围绕管理表格、销售例会、单独谈话、随访观察这“四把钢钩”来有效控制销售队伍,用鹰计划系统来塑造营销队伍。

 
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导师简介

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秦毅:实战派销售专家,销售管理培训专家。北京大学光华管理学院营销管理专项MBA,国家注册咨询师。现任多家国内知名管理顾问公司销售管理专项首席特聘顾问,北京大学企业家研修中心营销管理专项特聘讲师。实战方面:成功参与并主持了如戴尔(中国)、摩托罗拉、微软(中国)、联想电脑、神州数码、方正科技、中国移动、中国电信、中国网通、中国医药集团、大唐电信、东方通信等数十家企业的销售管理咨询及相关系统培训项目。

 

 
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参与须知

依据本中心教学管理相关规定,申请试听人员需遵守以下规定:

1、按时到课(上午8:30—12:00下午14:00—17:00),课程试听仅限半天感受;

2、进入课堂前请将手机调到静音或关闭状态,上课期间不得在教室内接打电话;

3、尊师重教,积极参与课堂学习和交流研讨;课堂严肃,18周岁以下儿童请勿带入课室。

4、课程对象:企业的董事长、总经理、高层管理人员以及创新创业者。

5、报名截止10月21日14:00,请提前报名或者报给相关招生老师,请勿空降。

 

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