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- 武大经理人班——企业发展的风向标：大数据时代下的营销
- 发布时间：2019-07-09 人气：305
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开学了
武大经理人班——企业管理者核心技能特训五班开学了！
企业管理者核心技能特训五班新学员自我介绍！武大经理人培训班导师简介张 斌世界营销之父菲利普·科特勒中国传承人；科特勒营销集团中国创始团队成员；清华大学、浙江大学、复旦大学商学院客座教授；广州电视台跨界主持人；中国第一代互联网先锋；原中华创业网CEO、中国电信学院、大连高级经理学院特聘讲师。
上周末，中国互联网营销大师张斌教授带我们全面而深刻的剖析了神奇的大数据时代。在为期两天的《大数据时代下的营销策略》课程中，为我们深入浅出的讲解了大数据时代的营销精髓。张老师授课时，会先为我们搭建好知识内容的框架，然后再进行讲解。让我们学习大数据营销策略的时候不仅知其然，也知其所以然。同时，张老师讲解知识点的时候，旁征博引，例句案例风趣幽默。用互联网上的话来说，张老师是一位老司机，让我们在欢声笑语中学会了大数据营销，更把营销落地到具体的实战中，为在座的企业家们对于自身企业在大数据时代下的经营管理提供了明确的指导方向。天变，道亦变。信息化时代的到来，企业升级转型已经是必然的趋势，唯有学会信息化时代的指数性思维，掌握新的营销模式和方法，才能在这个时代走的更好、更远！
武汉企业管理培训班课程第一单元什么是大数据和营销？张老师在课堂上讲的第一句话是：“今天来听我的课的人，都可以活到200岁。”随后例举了现在世界上的先进科技，在2019年，人类将实现算法永生；在2029年，人工智能将全面取代人类；在2045年，人类能够实现医学上的长生，平均寿命能够达到200岁。这让我们深刻感受到了新时代的来临——中国从工业时代向信息化时代飞速演变，而我们便处于这样一个历史的转折点。彼得·德鲁克说：“一家企业只有两个基本职能：创新和营销。”创新的核心就在于改变，在新的时代中，企业唯有紧跟时代脚步，升级转型才能走在时代前列，永不淘汰。而营销我们可以通俗的理解为让东西好卖的行为。营销的过程，就是研究市场，研究顾客的过程，这就是我们所说的策划。企业营销是系统的思考，是周密的计划，是严格的管理，是精确的行动。其根本任务是发现需要，激发欲望，满足需求。我们将可能转化为需求的点叫做痛点，只要找到痛点就能拥有卖点！
武汉中高层培训班课程第二单元企业竞争的核心和营销工具的应用企业的核心竞争力是对市场的洞察力和企业内部的执行力。企业对市场的洞察力来自于企业对市场的分析，我们通过宏观分析——政治法律环境、经济环境、社会文化环境、技术环境；微观分析——顾客喜欢、渠道喜欢、企业员工喜欢。这两点可以研究出企业在市场中所处的环境，让企业能够清晰自身竞争的优劣势。企业在市场竞争中成败的关键就在于外在竞争性和内在有效性。外在竞争性可以通过总成本领先战略、差异化战略和集中化战略三大战略提高。内在有效性的提高上，张老师提倡企业内部市场化，让企业内部每一个部分都独立产生价值。同时，我们可以通过五力模型来判断自身企业的市场竞争力。五力模型为：（1）现有的直接竞争对手；（2）加入竞争的新对手；（3）供应商的议价能力；（4）用户的议价能力；（5）替代品。最后，我们可以通过SWOT这个内外分析工具来分析企业在市场上的定位和发展方向。SWOT为内因——优势、劣势；外因——机会、威胁。
武汉中层管理培训班课程第三单元如何提高产品销量张老师在市场营销中告诉我们，没有一个产品适合所有的人，所以我们做企业做产品就要学会市场细分。以移动全球通和动感地带两款产品为示例，张老师教会了我们使用客户分类矩阵。根据ARPU值（平均在每一个顾客上收入的价值）和新业务使用量，可以快速定位出企业的目标客户。企业产品的定位是取决于目标客户的，首先就要做好差异化。我们要明确定位的结果是以消费者的主观认知来判断的。差异化是吸引消费者，引导消费者的重要手段。简单来说，定位就是为了更好的刺激客户，最终使客户消费。在市场定位中，我们要遵循三元素：确定产品特色，树立市场形象，巩固市场形象。其中产品特色是最为重要的。产品的销售量是受定价、渠道和宣传三个方面影响的。在企业定价上，有两种基本策略，一个是渗透定价，又叫薄利多销；一个是撇脂定价，即为高利润。而在企业的定价方法上，有成本基础定价、价值基础定价、竞争基础定价三种。在销售渠道上，它的长度（层级）、宽度（分销商数量）、广度（渠道类型）决定了销量的大小。在企业宣传上，现在一般都采用推拉战术。中小企业适合“推”战术，利用渠道商发展客户。大型企业适合“拉”战术，先发展客户，然后用客户发展渠道商。同时在企业产品宣传中，也需要根据产品生命周期使用不同的方式：在引入期使用信息性广告；在成长期使用说服性广告；在成熟期和衰退期使用提醒性广告。课程第四单元大数据时代该如何营销2012年，大数据的概念出现了。互联网飞速发展，其中最具有代表性是云计算、大数据、人工智能，可以说以每一个人为一个细分市场的时代到来了。消费者中心时代来临，我们要以人为本，拥有用户思维。因为营销的发展便是围绕着“人”的概念。大数据时代的第一特征是用户主权，我们要专注用户，而不是对手。大数据时代第二特质是虚实结合，线上和线下在不断融合。大数据第三特质是去中心化，大数据第四特质是万物互联。可以这么说，互联网思维的核心就是用户思维，想要抓住客户，我们就要超越用户的期望，并使用能够互动的媒体营销。用户思维我们要严格遵循口碑=实际体验-用户期望的公式。其营销的本质就是体验！互联网营销环境的转变为移动化、碎片化、场景化。互联网营销主体的转变为个性化、社交化、娱乐化。互联网营销策略的转变为内容营销、社群营销、场景化营销、大数据营销。想要在大数据时代做好企业，就要构建以满足消费者需求为导向的全新营销模式。武大经理人培训班课程总结张老师在两天的课程教学中，不仅教导了许多在企业经营管理中使用的营销工具和实战方法，还列举了许多的营销案例，讲述了中国乃至世界在互联网科技上的发展趋势。授人与鱼不如授人与渔，知大势，明事理，这是比营销工具和实战技巧更为重要的东西。在企业今后的发展中，一位有预见性的领导人将会带领企业走的更远。张老师说企业家想要做大做强，要求变，要扩容（心胸）；企业想要做大做强，要了解员工，更要了解顾客。最后，用张老师的话来结尾，希望每一位企业家都不要忘记企业的初心——赚钱。只有赚钱的企业才是对社会、对员工、对自己负责的企业。
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