重构认知：从“强推”到“洞察”的销售哲学跃迁

　　“销售是什么?是尽力让别人接受?”张伟奇老师开篇发问，随即斩钉截铁地颠覆：“不，真正的成交始于‘学卖先学买’。”他引领学员穿透表象，直抵客户决策的核心引擎——需求、信任、价值、情绪、能力五维罗盘。“卖点纵有千百个，但买点，往往就一个!”张伟奇强调，精准捕捉客户心中那个唯一的“买点”，才是成交的命门。学员们在笔记中重构着销售的本质认知：从自我表达转向深度客户洞察。

　　信任炼金：以“间接法则”锻造坚不可摧的成交基石

　　如何赢得客户托付?张伟奇将“信任建立”拆解为可复制的科学步骤。“动机优先于价值!”他揭示人性底层逻辑——客户首先关心“为什么”，其次才是“是什么”。他更提出颠覆性的“间接法则”：信任的浓度，往往与目的的直白度成反比。“越‘不经意’地展示专业与关怀，信任越深厚。”老师生动的案例深深打动现场学员，仿佛有切身体会如何以“无目的”的姿态传递价值，让真诚在“间接”的智慧中悄然流淌，融化客户心防。

　　破局攻坚：以“反客为主”之术化解万般异议

　　面对销售路上的拦路虎——客户异议，张伟奇亮出锋利策略：“不理他、理一理、反问他!”他独创的“异议解除程序”更如精密手术刀：从深度“聆听”捕捉弦外之音，到精准“锁定”核心障碍;从巧妙“取得承诺”缩小分歧，到犀利“问为什么”直击根源。“60%的不成交，根源在怀疑!”张老师认为，针对“误解、怀疑、缺点”三类异议，需有的放矢，用“销售等于证据”的硬实力击穿疑虑。当学员在模拟中运用“反问他”策略，将问题抛回客户并成功引导思考时，会场爆发出顿悟的掌声。

　　终极心法：以“三重认同”铸就不销而售的信仰之力

　　课程在“要求要求再要求”的强势成交呼号中迈向高潮，但张伟奇揭示的黄金法则却指向更深层的“认同”哲学：“人的认同是入口，观念认同是桥梁，价值认同是归宿。”成交，终归于一场信息输出、信念互动、信仰感召的无声交响。“被喜欢与被重视的程度，直接决定了说服的结果。”他总结道，“销售的最高境界，是让客户因‘关系的关键’——‘喜欢’你这个人，‘重视’你带来的价值——而主动选择。不成交?即绝交!”

　　当课程落幕，“成交就是一种强大的信念”的回响仍在千人会场震荡。这场直击销售本质的“钱”景之旅，不仅为大健康产业的学员们淬炼了“绝对成交”的利刃，更在每位学员心中点燃了以信任为火、以价值为钢的燎原星火。张伟奇以实战智慧昭示：在信任稀缺的时代，掌握“间接”赢得人心之术、以“认同”铸就价值之锚的猎手，终将成为穿透市场迷雾、锁定持久利润的终极赢家。

　　《利润猎手-销售谈判技巧》营销特训营预告

　　课程时间：8月19-20日(周二-周三)

　　课程地点：武昌区八一路

　　课程费用：2580元/人;3人及以上报名：1980元/人

　　课程收益：张伟奇老师从底层逻辑讲透营销 ，手把手教你如何挖掘客户需求，提升销售技巧，提升公司业绩值得每一位销售人员学习

　　课程大纲：

　　①深刻理解销售原理:掌握成交的核心要素，提升销售效率。

　　②精准洞悉客户需求:学会如何开发客户需求，建立信任关系

　　③高效解除异议:掌握异议解除的有效步骤和常见异议的应对方法。

　　④精通谈判技巧:学会如何开价、探知对手价格临界点、运用各种谈判策略等，实现绝对成交。

　　⑤提升销售业绩:通过系统学习和实战演练，显著提升个人销售业绩，成为销售高手。

学习：18086031478  黎老师