职业动机是指一个人在职业中驱动自身成长的内在动力，它界定了一个人的职业目标。职业动机本质上取决于一个人的价值观。职业动机越强，员工在符合自身成长欲望的职业上的内驱力越强。

　　职业动机分为四种：

　　1.权力动机

　　权力动机是指一个人在职业中获取权力的欲望，典型的权力动机者，更在意的是运用权力本身所得到的成就感，而非运用权力所能成就的事情的目标。权力动机强的人，对于在一个组织中是否有明显的职位上升空间非常在意。权力动机强的人，工作中的晋升与充分授权是有效的激励手段

　　2.影响动机

　　影响动机是指一个人在职业中影响他人的欲望。典型的影响动机者，未必在意对权力的获取，但会很希望运用自身的知识、思想、资源等能影响和改变他人。影响动机强的人，对于在工作中能否带来影响他人的机会很在意。影响动机强的人，在工作中应给予其更多的自我呈现机会，并且能让这种自我呈现被更多的人接受和认同。

　　3.亲和动机

　　亲和动机是指一个人在职业中获得他人赞许的欲望。典型的亲和动机者，通常会有较高的人际敏感性，会很在意他人的想法。亲和动机强的人，对于在工作本身是否会破坏他人对自己的正面评价很在意， 因此，他们往往难以成为一个组织的出色的一把手。同样，一些内部监督类的工作，亲和动机强的人也无法从中获得较高的职业成就感。亲和动机强的人，让他们感觉到被身边的绝大多数人认可和赞许，会是非常有效的激励手段

　　4.成就动机

　　成就动机是指一个人在职业中实现自身事业目标的欲望。典型的成就动机者，通常会为自己定出较高的事业目标。成就动机强的人，对于在工作中，能否实现挑战性的事业目标通常很在意。成就动机强的人，有效激励方式是不断提供挑战性工作、更大的工作舞台和充分的授权

　　在管理中，对他人的影响程度，是管理者领导力的重要体现。为什么有的人能影响甚至重塑他人的价值观，有的人说话，对其他人根本看不见效果？背后的原理，就在于影响他人处于了不同的心理状态。通过分析影响他人的三种心理状态，即高接受状态、放松状态和高戒备状态，结合刺激理论，我们就能了解“洗脑”的原理，知道如何去深度影响他人的认识，怎样才有可能重塑他人的价值观——虽然做到这一点非常困难。

　　思考：为什么新员工培训在员工入职后马上开展效果最佳？

　　一个人在接受他人观点时的三种心理状态：

　　戒备（低接受度）

　　放松（中接受度）

　　潜在不安（高接受度）

　　在放松状态下的反复刺激

　　在潜在不安状态下的重复影响

　　新员工初入职场对于新环境会感到不安，此时进行为期一段时间的培训，即可使其在潜在不安状态的重复影响中更易被说服和打动，从而更好地融入组织文化。相较来说，如员工通过前期实习或自主摸索有了一定的了解和感知，培训时员工便会不自觉地进行对比和判断，一旦发现有出入，则会使其对培训内容甚至组织的信任度打折，无法达到最佳的效果。