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- 武汉总裁班：企业战略规划如何做最有效？
- 发布时间：2025-05-22 人气：108
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一个企业如果想要永远利于不败之地，首先要明确的是自身的发展重点是什么?从而规划出可实施性强的企业发展战略规划，这样才有希望大规模复制，迅速扩大企业规模。同时，通过战略规划可以让整个经营管理团队统一思想，统一认识，统一步调，统一行动，快速达成经营目标。
那么战略规划从哪里入手呢？
总裁培训班认为我们可以把战略规划分成9个阶段，从市场与用户分析入手，先对企业所处的外部环境有所了解，然后在目标市场选定之后，对竞争对手做出正确的判断，进而将用户期望的、理想的完整产品描述出来，有了这些数据，就能回过头来确定企业的长远目标和发展方向，以及企业存在的价值和宗旨，组织架构设计与财务分析，潜在的问题与风险，第一年实施计划等。
1、市场分析
这是整个战略规划的基础，因为后面几步均以市场和用户分析的结论作为前提，所以是重中之重。那么从那里入手分析市场呢？
首先是市场细分，即本企业所参与的市场有哪几个，按照优先级，重要性和吸引力进行排队。然后根据本企业的实力从这些市场中选出目标市场。
接下来就要分析目标市场的特征，有哪些特殊的地方，有哪些共同的地方。然后对本企业目前的市场份额进行分析，也就是说要回答这样一个问题，为什么本企业没有占有全部的市场？原因何在？
2、用户分析
市场分析完成之后，就开始进行用户分析，总裁班培训讲到一方面是消费心理分析，即消费者为什么消费这一类产品，消费者为什么消费本企业的产品，了解消费者的消费动机和动力。消费者做决策时关心什么？消费者的消费流程和决策过程。另一方面就是分析5种不同的用户需要，即表示出来的需要；真正的需要；未表示出来的需要；感觉好的需要；不愿说出来的需要。
3、竞争对手分析
目的是了解在本企业参与的目标市场上谁是现有的、直接的竞争对手，谁是将来有可能加入的潜在竞争对手，对本企业产品或服务可能构成威胁的替代品是什么？
4、理想的完整产品描述
这一部分是在不考虑资源限制的前提下，从最理想的角度来探讨目标客户最希望的产品和服务是什么样。当然这里的产品指的是完整产品而不仅仅是核心产品。这样我们就能真正地理解到底用户需要什么，哪个重要，哪个不太重要，完整产品的各个方面各占多少比重。这样就为今后做具体的产品定义时，指明了大方向。
5、企业的长远目标与发展方向
一旦企业明确了市场和用户需求，同时也了解了竞争状况，以及对用户来说，最理想的产品是什么样，就很容易明确本企业的市场定位，也就是说，企业存在的价值是什么，企业的长远目标和发展方向是什么。当然用非常简洁的语言将其归纳起来并非易事，往往要花几天的时间，涉及很多人，因为我们说过简单才能实用，通俗才能易懂，才能进入人们的长期记忆，让每一个员工都明白本企业存在的目的和价值是什么。
6、潜在问题与风险分析
在制订企业战略的过程中，一旦战略明确下来，就要分析可能的风险和潜在的问题，也就是说有哪些可能的“意外”会发生，如果发生的话，每个意外的影响有多大？我们的应变措施分别是什么，这样才不至于当市场上发生某种情况时，企业措手不及，所谓居安思危就是这个道理。如果我们的企业家能预见到可能有500家公司生产手机，或者有50家公司可能生产某种家电，也许就不会轻易进入这个市场了。
7、组织架构设计与财务分析
总裁培训班提到任何战略都需要有人去实施，所以战略明确之后，就要有组织上的保障，通过排兵布阵，把有限的资源用在刀刃上。组织结构设计完成后，就可以知道每个部门要完成战略任务需要配备多少人力资源，需要什么样的人。有了岗位和人员需求，就很容易计算出人力资源的成本，为财务分析奠定基础，没有科学的财务分析的战略有点像赌博。
8、企业战略整合
完成了上述分析之后就可以进行战略整合，有两个关键的方面需要重视，一方面是明确企业在市场上参与竞争的成功要素是什么？即哪些事情做好了就能成功；另一方面是本企业在市场上面临的主要挑战是什么？哪些方面是目前的核心问题，并制约了企业的健康发展。根据这两个方面的结论和前面提到的几个方面，就能得出企业今后3到5年的总体战略。
9、第一年战术实施计划
有了长期战略，还必须落实到行动上，即下一年集中精力做什么，哪些方面即重要又紧急，哪些方面重要而不紧急，哪些方面紧急而不重要。第一年所做的一切，必须与公司的战略目标一致，同时是达成战略目标的第一步，只有把战略任务落实到具体的责任人，才有希望完美地执行。
总而言之，战略规划是企业可持续发展的关键，虽然说起来很简单，真正做起来却非常难，要做好就更难，战略规划最好每年做一次，核心骨干集体参与，共同谋划，这样后期的执行力会更高。
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