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- 武汉董事长班：大数据应如何正确指导“营销中的变现”?
- 发布时间：2025-05-22 人气：122
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转化要精准，决策要高效
武汉董事长培训班指出精准与高效这两个概念无疑都是非常重要的，但在不同的阶断侧重点不同。如果是优化阶段，需要对某一个环节细节进行提升时，精准就显得尤其重要。而做决策的时候，要遵循快鱼法则——快鱼吃慢鱼，很多情况下，快速做决策要比精准更重要。有时做决策的时候把事情想得太过全面，很可能会错失时机。所以精准与高效，在不同阶段的侧重点不同，不同阶段体现出来的价值也不同。武大董事长班总结出:精准对于优化起至关重要的作用，而高效对于决策的重要也是不可取代的。
利用海量数据进行多维度信息重组，从而全面打通各个平台间的内容与用户、进行精准的广告投放，成为目前企业都在谋求的重心。针对于此，越来越多的业内专家把目光放在了数字消费趋势以及数字产品的转型研究上。
广告最关键的是内容
整个互联网红利期已过，互联网流量整体激增、移动设备流量整体激增的时间节点已经不复存在。当大范畴的红利期过后，新渠道短时间之内仍然可能成为阶段性红利期的提供者，如果在合适的时间点能够把握住这个阶段性红利期，阶段性可获得较好的效果。在营销领域追求新的增长点、寻找新的红利期无可厚非，但相对长期稳定的工作方法是保证整个业务能力相对稳定提升的关键。暂时的红利期，相当于业务增长中的小波峰，起伏是常态。我们希望这种起伏，最终大的趋势是向上的。而向上现在需要靠的是整体把控，不是简单的渠道红利期或某个新渠道的阶段性红利期所提供。
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从消费趋势上说，大数据应当如何正确指导“营销中的变现”
在移动互联网时代，营销效果是以广告投放精准度和转化率来衡量。然而如何提高广告投放精准度，是广告主极为关注的问题。“在营销中，大数据起着极为重要的作用，通过大数据对用户不仅仅起到了标签画像的作用，还可以通过相似的画像特性进行潜在挖掘，数据在连接中精准的触达，然后形成回馈数据，这样就形成了大数据再营销中的闭环的应用，不仅如此，大数据再精准营销中可以精准分析出客户的状态，从而对忠实客户、沉睡老客户和尝鲜的新客户进行不同策略的营销，达成销售转化。”
湖北董事长培训班指出目前的大数据营销形态，开始从媒体定向转向人群定向，透过目标人群的线上行为、线下位置等属性对目标人群的消费趋势进行了深入洞察。根据大数据的描绘，在营销过程中不仅可以做用户画像，还可以在营销中精准分析客户的状态，对忠实客户、沉睡客户和潜在客户的分析，可以制定相应的营销策略，通过适合的场景下直达受众。
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从数据产品角度上讲，如何快速锁定用户落地，满足营销所需要求？
集中有限的资源，做效果最好的事
推广的时候，其实都在量级与成本之间寻找平衡点，既能够兼顾成本，又能兼顾到转化量。大家更关注的就是ROI（投资回报），另一种说法叫费效比。费效比的精髓：集中有限的资源，做效果最好的事。要懂得做取舍，去掉并不是最优先级的渠道与方法，集中至少70%甚至80%以上的资源，优先去做最重要的事情。那么就需要判断渠道优劣、监测及数据分析。很多国内的企业还没有意识到，基于数据可以产生的价值是如此庞大和巨大，利用好数据，后续所有的策略与做法才能够有落地的可能性，如果这个大前提不存在，策略都是空谈。
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