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老板总裁班：营销管理中的目标管理

发布时间：2025-05-22 人气：109

　　
　　一、所有的营销管理行为，必须要与明确的营销目标相结合并将目标分解成具体的若干个可执行的动作。制定营销目标避免走入两个误区：
　　
　　1、经理人培训提到认为目标定的越高越大才是真正好目标，这是个极大的误区，目标是分阶段的，不同时期不同阶段的目标是不同的，人不可否认都需要也都会有高远的大目标，在走向这些大目标的过程中是需要若干个小目标的累加的。没有谁一开始就能完成掉的，如只盯着这些高大尚的目标，在实施过程中会遇到很多的困难和挑战及挫折，一旦达不成，会有很强的挫败感，怀疑目标。
　　
　　2、目标模糊不清晰不具体，有此造成的问题是，目标无法分解成若干个动作和可量化的指标。无法执行，你总会感觉实际执行和落实进度与你的期望值差距过大。而组织成员们却已经很努力了。
　　
　　二、要给营销目标的达成设定个时间周期。
　　
　　1、没有设定时间周期的营销目标，没有任何意义，营销目标将会无限期推迟或拖延。
　　
　　2、企业管理培训讲到营销目标考核周期的设定必须将所有相关联的参与执行成员的考核周期进行统一、必须一致。不同的成员不能存在多种考核周期。否则会造成考核标准不一，无法衡量目标进度达成。
　　
　　三、企业中高层管理培训认为营销目标的设定要遵循以下几个原则：
　　
　　1、大的目标必不可少，但需围绕大目标并结合自己的现状和资源优势，制定几个小目标，并分阶段实施并检查你的目标进度。以实现逐步向大目标靠拢的目的，同时随着小目标不断完成的过程也提高自己及团队成员综合素质及能力为完成大目标做储备。
　　
　　2、营销目标要清晰，可分解为具体的数据，可量化。可落实到人。保证团队成员人人有事干，事事能落实，责任能明确，方便追踪落实进度。
　　
　　3、围绕营销目标，要制定具体的达成策略和方法。可操作、可执行。
　　
　　4、营销目标的落实执行进度，需采取半年、季度、月度、周几个时间段进行追踪目标执行达成进度，阶段性的检查和检讨，方便及时的修正和调整工作方法细节。

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